Στην τροχιά του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου, οι νεοεισερχόμενοι είναι πάντα ορατοί.Η Zhenai Meijia, η οποία πουλά κυρίως προϊόντα κουβέρτας, είναι μια από τις κορυφαίες επιχειρήσεις στην Κίνα, που ισχυρίζεται ότι είναι ο «βασιλιάς των κουβερτών στον κόσμο».Αφού εισήχθη στο βασικό συμβούλιο του Χρηματιστηρίου της Σενζέν το 2021, οι επενδυτές το παροτρύνουν να δημιουργήσει διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο.
Σύμφωνα με την Hugo Cross-border, η Zhenai Meijia πειραματιζόταν κυρίως με επιχειρήσεις υδροηλεκτρικής ενέργειας στην Κίνα, όπως Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou κ.λπ. Ωστόσο, σύμφωνα με την τελευταία αποκάλυψη της Zhenai Meijia, αποφάσισε να σχεδιάσει το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο και να εξερευνήσετε τη δυνατότητα ανάπτυξης νέων καναλιών.
01 Τακτοποίηση πολλαπλών διασυνοριακών καναλιών ηλεκτρονικού εμπορίου
Τα κύρια προϊόντα της εταιρείας είναι οι κουβέρτες και τα κλινοσκεπάσματα (κιτ, παπλωματοπυρήνες, μαξιλάρια κ.λπ.).Ταυτόχρονα, η εταιρεία πουλά μικρή ποσότητα πετσετών, οικιακών ρούχων, χαλιών και άλλων υφασμάτων και συσκευασιών.Οι εξαγωγικές επιχειρήσεις αντιπροσωπεύουν το 90% των εσόδων.Τα τρία πρώτα τρίμηνα του 2022, τα έσοδα της Zhenai Meijia ήταν περίπου 687 εκατομμύρια γιουάν και τα καθαρά κέρδη της ήταν περίπου 89,71 εκατομμύρια γιουάν.Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία της China Wool Textile Industry Association, τα τελευταία τρία χρόνια, τα προϊόντα κουβέρτας Zhenai Meijia κατέλαβαν την πρώτη θέση στην κατάταξη ανταγωνιστικότητας των κινεζικών επιχειρήσεων κλωστοϋφαντουργίας και ενδυμάτων που οργανώθηκε από την China National Textile Industry Association.
Εκτός από τις παραδοσιακές επιχειρήσεις εξωτερικού εμπορίου, η Real Aimejia είπε στη διαδραστική πλατφόρμα στις 21 Ιανουαρίου ότι έχει πουληθεί στον ιστότοπο Alibaba International, στο MadeinChina και σε 1688 πλατφόρμες διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου.Όσο για το Amazon και άλλα κανάλια, το True Love Meijia δεν έχει αποκαλύψει.Η διασυνοριακή αναζήτηση του Hugo στον διεθνή ιστότοπο της Alibaba βρήκε προϊόντα από την TRUELOVE, μια μάρκα που ανήκει στην Truelove, όπως αυτή η κουβέρτα για το σπίτι από 100% πολυεστέρα παρακάτω, με τιμή μεταξύ 2,50 και 10 $.
Η Hugo Cross-border διαπίστωσε ότι τον Φεβρουάριο του 2022, ένας επενδυτής ρώτησε επίσης εάν η υπάρχουσα επιχείρηση της Zhenai Meijia αφορούσε διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο, αλλά εκείνη τη στιγμή απάντησε ότι δεν το έκανε.Σύμφωνα με την εξαμηνιαία έκθεση του 2022 της Zhenai Meijia, τα έσοδά της από διαδικτυακές πωλήσεις ήταν μόνο 2.768,13 γιουάν.
Επομένως, δεν θα αργήσει η Zhenaimei να ανοίξει τις δραστηριότητές της σε πλατφόρμες διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου, όπως η διεθνής τοποθεσία της Alibaba, και είναι πιθανό να είναι το δεύτερο εξάμηνο του 2022. Για το True love beauty home, διασυνοριακό e- Το εμπόριο είναι μια νέα δοκιμή της επιχείρησης του νερού.
01 Τακτοποίηση πολλαπλών διασυνοριακών καναλιών ηλεκτρονικού εμπορίου
Τα κύρια προϊόντα της εταιρείας είναι οι κουβέρτες και τα κλινοσκεπάσματα (κιτ, παπλωματοπυρήνες, μαξιλάρια κ.λπ.).Ταυτόχρονα, η εταιρεία πουλά μικρή ποσότητα πετσετών, οικιακών ρούχων, χαλιών και άλλων υφασμάτων και συσκευασιών.Οι εξαγωγικές επιχειρήσεις αντιπροσωπεύουν το 90% των εσόδων.Τα τρία πρώτα τρίμηνα του 2022, τα έσοδα της Zhenai Meijia ήταν περίπου 687 εκατομμύρια γιουάν και τα καθαρά κέρδη της ήταν περίπου 89,71 εκατομμύρια γιουάν.Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία της China Wool Textile Industry Association, τα τελευταία τρία χρόνια, τα προϊόντα κουβέρτας Zhenai Meijia κατέλαβαν την πρώτη θέση στην κατάταξη ανταγωνιστικότητας των κινεζικών επιχειρήσεων κλωστοϋφαντουργίας και ενδυμάτων που οργανώθηκε από την China National Textile Industry Association.
Εκτός από τις παραδοσιακές επιχειρήσεις εξωτερικού εμπορίου, η Real Aimejia είπε στη διαδραστική πλατφόρμα στις 21 Ιανουαρίου ότι έχει πουληθεί στον ιστότοπο Alibaba International, στο MadeinChina και σε 1688 πλατφόρμες διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου.Όσο για το Amazon και άλλα κανάλια, το True Love Meijia δεν έχει αποκαλύψει.Η διασυνοριακή αναζήτηση του Hugo στον διεθνή ιστότοπο της Alibaba βρήκε προϊόντα από την TRUELOVE, μια μάρκα που ανήκει στην Truelove, όπως αυτή η κουβέρτα για το σπίτι από 100% πολυεστέρα παρακάτω, με τιμή μεταξύ 2,50 και 10 $.
Η Hugo Cross-border διαπίστωσε ότι τον Φεβρουάριο του 2022, ένας επενδυτής ρώτησε επίσης εάν η υπάρχουσα επιχείρηση της Zhenai Meijia αφορούσε διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο, αλλά εκείνη τη στιγμή απάντησε ότι δεν το έκανε.Σύμφωνα με την εξαμηνιαία έκθεση του 2022 της Zhenai Meijia, τα έσοδά της από διαδικτυακές πωλήσεις ήταν μόνο 2.768,13 γιουάν.
Επομένως, δεν θα αργήσει η Zhenaimei να ανοίξει τις δραστηριότητές της σε πλατφόρμες διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου, όπως η διεθνής τοποθεσία της Alibaba, και είναι πιθανό να είναι το δεύτερο εξάμηνο του 2022. Για το True love beauty home, διασυνοριακό e- Το εμπόριο είναι μια νέα δοκιμή της επιχείρησης του νερού.
| κανάλι μάρκετινγκ | Διαδικτυακές πωλήσεις | Αμεσες πωλήσεις | άμεση πώληση |
| έσοδα από τις επιχειρήσεις | 2768,13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| λειτουργικές δαπάνες | 592,28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| ποσοστό μικτού κέρδους | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Τα λειτουργικά έσοδα αυξήθηκαν ή μειώθηκαν σε σχέση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο | -1798.11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| Τα λειτουργικά έξοδα αυξήθηκαν ή μειώθηκαν σε σχέση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| Το μικτό περιθώριο κέρδους αυξήθηκε ή μειώθηκε από την αντίστοιχη περσινή περίοδο | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Ο Zhenai Meijia παραδέχεται ότι οι διαδικτυακές πωλήσεις αντιπροσωπεύουν ένα σχετικά χαμηλό ποσοστό επί του παρόντος, κυρίως ως εξερεύνηση και κράτηση των μελλοντικών νέων καναλιών της εταιρείας.
Είναι κατανοητό ότι η γενική εξαγωγή του Zhenai Meijia υιοθετεί τη λειτουργία άμεσων πωλήσεων, η οποία μπορεί να χωριστεί σε τρεις τρόπους: ο πρώτος τρόπος είναι να πραγματοποιηθούν οι άμεσες πωλήσεις μέσω της λειτουργίας ODM.Το δεύτερο είναι να επιτύχετε άμεσες πωλήσεις σε λειτουργία OEM.Το τρίτο είναι να επιτευχθούν άμεσες πωλήσεις του τρόπου εξαγωγής ιδιωτικής επωνυμίας.Σύμφωνα με την εξαμηνιαία έκθεση του 2022, τα έσοδα από τις άμεσες πωλήσεις έφτασαν τα 360 εκατομμύρια γιουάν.
02 Επικεντρώνεται στη Μέση Ανατολή, τη Βόρεια Αφρική και άλλες αγορές
Η χώρα μας έχει την πληρέστερη βιομηχανική αλυσίδα στον κόσμο και το υψηλότερο επίπεδο αντιστοίχισης επεξεργασίας παραγωγής, γίνεται η παραγωγική βάση της παγκόσμιας τσόχας και η παραγωγή τσόχας
χρησιμοποιείται κυρίως για εξαγωγές, το μερίδιο των εγχώριων πωλήσεων είναι σχετικά μικρό.Σύμφωνα με προκαταρκτικά στατιστικά στοιχεία, το 2021, η Κίνα παρήγαγε και εξήγαγε 260 εκατομμύρια κουβέρτες διαφόρων τύπων, με εξαγωγές περίπου 2,28 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, που αντιπροσωπεύουν περίπου το 60% του παγκόσμιου εμπορίου κουβέρτες.
Όσον αφορά την περιοχή αγοράς, οι κινεζικές κουβέρτες εξάγονται κυρίως σε χώρες της Αφρικής και της Μέσης Ανατολής, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 60% του μεριδίου αγοράς.Είναι κυρίως προϊόντα μεσαίας και χαμηλής ποιότητας.Η δομή του προϊόντος είναι κουβέρτες από πολυεστέρα, βαμβακερές κουβέρτες, κουβέρτες από πολυεστέρα και κουβέρτες από πολυεστέρα.
Από τη μία πλευρά, οι άνθρωποι στην αραβική περιοχή έχουν τη συνήθεια να χρησιμοποιούν κουβέρτες ως κρεβάτι για να ζεσταθούν.Στις αραβικές χώρες, οι κουβέρτες μπορούν να χρησιμοποιηθούν όχι μόνο ως κλινοσκεπάσματα, αλλά και ως είδη κρεβατιού και διακόσμησης.Συνηθίζεται να στέλνονται κουβέρτες ως δώρα για γάμο, τοκετό, θάνατο συγγενών ή γιορτές.
Επιπλέον, η Δυτική Ασία και η Βόρεια Αφρική και άλλες αραβικές περιοχές είναι ως επί το πλείστον ξηρές περιοχές της ερήμου, τροπικό ή υποτροπικό κλίμα της ερήμου, ακραία έλλειψη νερού, ξηρασία και ερημοποίηση και η λειτουργία αποθήκευσης σκόνης χαλιών είναι πολύ εξαιρετική, η σκόνη δεν θα πετάξει στο χαλί, όχι μόνο καθαρίζει τον αέρα και ομορφαίνει το περιβάλλον.Ταυτόχρονα, επειδή τα προϊόντα κουβέρτας είναι πιο ανθεκτικά στη βρωμιά, καθαρίζονται πιο εύκολα από άλλα προϊόντα και μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε ένα ευρύτερο φάσμα σεναρίων.Ως εκ τούτου, υπάρχει μεγάλη ζήτηση για κουβέρτες στη Μέση Ανατολή.Επιπλέον, λόγω της έλλειψης υδάτινων πόρων στις αραβικές χώρες, οι κουβέρτες δεν πλένονται στην καθημερινή ζωή και χρησιμοποιούνται κυρίως ως καταναλωτικά αγαθά μιας χρήσης.Οι ντόπιοι αντικαθιστούν συχνά τις κουβέρτες.
Ως εκ τούτου, τα γενικά προϊόντα της Jinaimei Family αναγνωρίζονται πιο εύκολα από τους καταναλωτές στη Μέση Ανατολή, την Αφρική και άλλες αγορές, και το εύρος της αγοράς εξακολουθεί να επεκτείνεται.Παρόλο που οι αγορές της Ευρώπης και της Αμερικής είναι μία από τις αγορές με τη μεγαλύτερη ζήτηση για κουβέρτες στον κόσμο, έχουν γίνει "αναδυόμενες αγορές" για επιχειρήσεις οικιακής κλωστοϋφαντουργίας όπως η Zhenai Meijia, επειδή οι ευρωπαϊκές και αμερικανικές χώρες εισάγουν κυρίως μεσαίας και υψηλής ποιότητας κουβέρτες.Ωστόσο, λόγω της συνεχούς βελτίωσης της τεχνολογίας των ευρωπαϊκών και αμερικανικών περιορισμών εισαγωγής κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων, η πίεση των εξαγωγικών επιχειρήσεων αυξάνεται σταδιακά.
Κύριες αγορές και προϊόντα
| Κύριες Αγορές | Τα συνολικά έσοδα(%) |
| Μέση Ανατολή | 33,08% |
| Νοτια Ασια | 13,85% |
| Βόρεια Αμερική | 11,54% |
| Εγχώρια αγορά | 6,92% |
| Αφρική | 6,15% |
| ανατολική Ευρώπη | 5,38% |
| νότια Αμερική | 5,37% |
| Βόρεια Ευρώπη | 4,62% |
| Ανατολική Ασία | 3,85% |
| Νότια Ευρώπη | 3,85% |
| Νότια Ασία | 3,08% |
Όπως φαίνεται από την «εμπορική ικανότητα» του ιστότοπου Alibaba International, όσον αφορά τα έσοδα, η Zhenai Meijia αντιπροσωπεύει το μεγαλύτερο ποσοστό στη Μέση Ανατολή, έως και 33,08%, ακολουθούμενη από τη Νότια Ασία, τη Βόρεια Αμερική και άλλες περιοχές.
Ωστόσο, όσον αφορά την περιοχή της αγοράς, η Zhenai Meijia προσπαθεί επίσης να επεκταθεί.Η κουβέρτα Dacron ως ένα πολύ οικονομικό οικιακό και ψυχαγωγικό προϊόν έχει βελτιώσει σταδιακά τη θέση του και η περιοχή ζήτησης κατανάλωσης σταδιακά επεκτάθηκε.Αναφέρεται ότι επί του παρόντος, οι πελάτες της Zhenai Meijia στην Ευρώπη, την Αμερική και τη Νοτιοανατολική Ασία έχουν αυξήσει τις παραγγελίες τους για κουβέρτες από πολυεστέρα και παρουσιάζουν καλή δυναμική ανάπτυξης, η οποία αναμένεται να γίνει μια νέα σημαντική αγορά για την εταιρεία στο μέλλον.
Σύμφωνα με την Hugo Cross-border, η τοποθεσία της οικογένειας Zhenai στο Zhejiang έχει ορισμένα πλεονεκτήματα για τις εξαγωγικές της δραστηριότητες.Το λιμάνι φόρτωσης εξαγωγών της θυγατρικής Zhenai Blanket και Zhenai Meijia Blanket είναι γενικά το Ningbo Port.Οι δύο εταιρείες απέχουν περίπου 3 ώρες οδικώς από το λιμάνι Ningbo, το οποίο βρίσκεται κοντά στο λιμάνι ναυτιλίας, γεγονός που συμβάλλει στην εξοικονόμηση κόστους μεταφοράς και στην εξασφάλιση έγκαιρης παράδοσης.
Ο Zhenai Meijia αποκάλυψε ότι η τρέχουσα παραγγελία είναι επαρκής, στο μέλλον θα τηρεί τη στρατηγική μάρκετινγκ πολλαπλών αγορών, πολλών πελατών, πολλών καναλιών και με τη βοήθεια διαδικτυακών και εκτός σύνδεσης καναλιών, θα βελτιώνει συνεχώς το ποσοστό των αναδυόμενων αγορών όπως η Ευρώπη και οι Ηνωμένες Πολιτείες και η εγχώρια αγορά, επιπλέον, μέσω της ανάπτυξης της κουβέρτας σύννεφο, χαλί και άλλα νέα προϊόντα για να επεκτείνει σταδιακά τους πελάτες.
Ώρα δημοσίευσης: Φεβ-17-2023
