Στο πλαίσιο του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου, εμφανίζονται συνεχώς νέοι συμμετέχοντες. Η Zhenai Meijia, η οποία πουλάει κυρίως προϊόντα κουβερτών, είναι μια από τις κορυφαίες επιχειρήσεις στην Κίνα, ισχυριζόμενη ότι είναι ο «βασιλιάς των κουβερτών στον κόσμο». Μετά την εισαγωγή της στο κύριο διοικητικό συμβούλιο του Χρηματιστηρίου της Σεντζέν το 2021, οι επενδυτές την παροτρύνουν να δημιουργήσει διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο.
Σύμφωνα με την Hugo Cross-border, η Zhenai Meijia πειραματίζεται κυρίως με υδροηλεκτρικές επιχειρήσεις στην Κίνα, όπως οι Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou κ.λπ. Ωστόσο, σύμφωνα με την τελευταία αποκάλυψη της Zhenai Meijia, αποφάσισε να σχεδιάσει διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο και να διερευνήσει τις δυνατότητες ανάπτυξης νέων καναλιών.
01 Οργανώστε πολλαπλά διασυνοριακά κανάλια ηλεκτρονικού εμπορίου
Τα κύρια προϊόντα της εταιρείας είναι οι κουβέρτες και τα κλινοσκεπάσματα (κιτ, κορώνες παπλωμάτων, κορώνες μαξιλαριών κ.λπ.). Ταυτόχρονα, η εταιρεία πωλεί μια μικρή ποσότητα πετσετών, ρούχων σπιτιού, χαλιών και άλλων υφασμάτων και συσκευασιών. Οι εξαγωγές αντιπροσωπεύουν το 90% των εσόδων. Κατά τα πρώτα τρία τρίμηνα του 2022, τα έσοδα της Zhenai Meijia ήταν περίπου 687 εκατομμύρια γιουάν και τα καθαρά κέρδη της ήταν περίπου 89,71 εκατομμύρια γιουάν. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία του Συνδέσμου Βιομηχανίας Μαλλιού και Υφάσματος της Κίνας, τα τελευταία τρία χρόνια, τα προϊόντα κουβερτών Zhenai Meijia κατέλαβαν την πρώτη θέση στην κατάταξη ανταγωνιστικότητας των κινεζικών επιχειρήσεων κλωστοϋφαντουργίας και ένδυσης που διοργανώνεται από τον Εθνικό Σύνδεσμο Βιομηχανίας Κλωστοϋφαντουργίας της Κίνας.
Εκτός από τις παραδοσιακές δραστηριότητες εξωτερικού εμπορίου, η Real Aimejia δήλωσε στην διαδραστική πλατφόρμα στις 21 Ιανουαρίου ότι έχει πωληθεί στην ιστοσελίδα της Alibaba International, στο MadeinChina και σε 1688 διασυνοριακές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου. Όσον αφορά την Amazon και άλλα κανάλια, η True Love Meijia δεν έχει αποκαλύψει τίποτα. Η διασυνοριακή αναζήτηση της Hugo στην διεθνή ιστοσελίδα της Alibaba βρήκε προϊόντα από την TRUELOVE, μια μάρκα που ανήκει στην Truelove, όπως αυτή η κουβέρτα σπιτιού από 100% πολυεστέρα παρακάτω, με τιμή μεταξύ 2,50 και 10 δολαρίων.
Η Hugo Cross-border διαπίστωσε ότι τον Φεβρουάριο του 2022, ένας επενδυτής ρώτησε επίσης εάν η υπάρχουσα επιχείρηση της Zhenai Meijia περιλάμβανε διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο, αλλά εκείνη την εποχή απάντησε ότι όχι. Σύμφωνα με την εξαμηνιαία έκθεση της Zhenai Meijia για το 2022, τα έσοδα από τις διαδικτυακές πωλήσεις της ήταν μόνο 2.768,13 γιουάν.
Επομένως, δεν θα αργήσει η Zhenaimei να ανοίξει τις δραστηριότητές της σε διασυνοριακές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, όπως η διεθνής ιστοσελίδα της Alibaba, και είναι πιθανό να γίνει το δεύτερο εξάμηνο του 2022. Για την True Love Beauty Home, το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο αποτελεί μια νέα δοκιμασία για τις επιχειρήσεις ύδρευσης.
01 Οργανώστε πολλαπλά διασυνοριακά κανάλια ηλεκτρονικού εμπορίου
Τα κύρια προϊόντα της εταιρείας είναι οι κουβέρτες και τα κλινοσκεπάσματα (κιτ, κορώνες παπλωμάτων, κορώνες μαξιλαριών κ.λπ.). Ταυτόχρονα, η εταιρεία πωλεί μια μικρή ποσότητα πετσετών, ρούχων σπιτιού, χαλιών και άλλων υφασμάτων και συσκευασιών. Οι εξαγωγές αντιπροσωπεύουν το 90% των εσόδων. Κατά τα πρώτα τρία τρίμηνα του 2022, τα έσοδα της Zhenai Meijia ήταν περίπου 687 εκατομμύρια γιουάν και τα καθαρά κέρδη της ήταν περίπου 89,71 εκατομμύρια γιουάν. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία του Συνδέσμου Βιομηχανίας Μαλλιού και Υφάσματος της Κίνας, τα τελευταία τρία χρόνια, τα προϊόντα κουβερτών Zhenai Meijia κατέλαβαν την πρώτη θέση στην κατάταξη ανταγωνιστικότητας των κινεζικών επιχειρήσεων κλωστοϋφαντουργίας και ένδυσης που διοργανώνεται από τον Εθνικό Σύνδεσμο Βιομηχανίας Κλωστοϋφαντουργίας της Κίνας.
Εκτός από τις παραδοσιακές δραστηριότητες εξωτερικού εμπορίου, η Real Aimejia δήλωσε στην διαδραστική πλατφόρμα στις 21 Ιανουαρίου ότι έχει πωληθεί στην ιστοσελίδα της Alibaba International, στο MadeinChina και σε 1688 διασυνοριακές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου. Όσον αφορά την Amazon και άλλα κανάλια, η True Love Meijia δεν έχει αποκαλύψει τίποτα. Η διασυνοριακή αναζήτηση της Hugo στην διεθνή ιστοσελίδα της Alibaba βρήκε προϊόντα από την TRUELOVE, μια μάρκα που ανήκει στην Truelove, όπως αυτή η κουβέρτα σπιτιού από 100% πολυεστέρα παρακάτω, με τιμή μεταξύ 2,50 και 10 δολαρίων.
Η Hugo Cross-border διαπίστωσε ότι τον Φεβρουάριο του 2022, ένας επενδυτής ρώτησε επίσης εάν η υπάρχουσα επιχείρηση της Zhenai Meijia περιλάμβανε διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο, αλλά εκείνη την εποχή απάντησε ότι όχι. Σύμφωνα με την εξαμηνιαία έκθεση της Zhenai Meijia για το 2022, τα έσοδα από τις διαδικτυακές πωλήσεις της ήταν μόνο 2.768,13 γιουάν.
Επομένως, δεν θα αργήσει η Zhenaimei να ανοίξει τις δραστηριότητές της σε διασυνοριακές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, όπως η διεθνής ιστοσελίδα της Alibaba, και είναι πιθανό να γίνει το δεύτερο εξάμηνο του 2022. Για την True Love Beauty Home, το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο αποτελεί μια νέα δοκιμασία για τις επιχειρήσεις ύδρευσης.
| κανάλι μάρκετινγκ | Διαδικτυακές πωλήσεις | Άμεσες πωλήσεις | άμεση πώληση |
| έσοδα από επιχειρήσεις | 2768.13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| δαπάνες λειτουργίας | 592,28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| ποσοστό μικτού κέρδους | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Τα λειτουργικά έσοδα αυξήθηκαν ή μειώθηκαν σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι | -1798.11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| Τα λειτουργικά έξοδα αυξήθηκαν ή μειώθηκαν σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| Το περιθώριο μικτού κέρδους αυξήθηκε ή μειώθηκε σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Η Ζενάι Μεϊτζία παραδέχεται ότι οι διαδικτυακές πωλήσεις αντιπροσωπεύουν σχετικά χαμηλό ποσοστό προς το παρόν, κυρίως ως μέρος της εξερεύνησης και της διατήρησης μελλοντικών νέων καναλιών της εταιρείας.
Είναι κατανοητό ότι οι γενικές εξαγωγές της Zhenai Meijia υιοθετούν τη λειτουργία άμεσων πωλήσεων, η οποία μπορεί να χωριστεί σε τρεις τρόπους: ο πρώτος τρόπος είναι η πραγματοποίηση άμεσων πωλήσεων μέσω της λειτουργίας ODM. Ο δεύτερος είναι η επίτευξη άμεσων πωλήσεων σε λειτουργία OEM. Ο τρίτος είναι η επίτευξη άμεσων πωλήσεων σε λειτουργία εξαγωγών ιδιωτικής μάρκας. Σύμφωνα με την εξαμηνιαία έκθεση του 2022, τα έσοδα που προέκυψαν από τις άμεσες πωλήσεις έφτασαν τα 360 εκατομμύρια γιουάν.
02 Εστιάζει στη Μέση Ανατολή, τη Βόρεια Αφρική και άλλες αγορές
Η χώρα μας έχει την πιο ολοκληρωμένη βιομηχανική αλυσίδα στον κόσμο και το υψηλότερο επίπεδο αντιστοίχισης επεξεργασίας παραγωγής, γίνεται η παραγωγική βάση του κόσμου αισθητή, και η παραγωγή αισθητή
Χρησιμοποιείται κυρίως για εξαγωγές, το μερίδιο των εγχώριων πωλήσεων είναι σχετικά μικρό. Σύμφωνα με προκαταρκτικά στατιστικά στοιχεία, το 2021, η Κίνα παρήγαγε και εξήγαγε 260 εκατομμύρια κουβέρτες διαφόρων τύπων, με εξαγωγές περίπου 2,28 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 60% του παγκόσμιου εμπορίου κουβερτών.
Όσον αφορά την έκταση της αγοράς, οι κινεζικές κουβέρτες εξάγονται κυρίως σε χώρες της Αφρικής και της Μέσης Ανατολής, αντιπροσωπεύοντας περίπου το 60% του μεριδίου αγοράς. Πρόκειται κυρίως για προϊόντα μεσαίας και χαμηλής ποιότητας. Η δομή των προϊόντων περιλαμβάνει κουβέρτες από πολυεστέρα, βαμβακερές κουβέρτες, κουβέρτες από πολυεστέρα και κουβέρτες από μείγμα πολυεστέρα.
Από τη μία πλευρά, οι άνθρωποι στην αραβική περιοχή έχουν τη συνήθεια να χρησιμοποιούν κουβέρτες ως κλινοσκεπάσματα για να ζεσταίνονται. Στις αραβικές χώρες, οι κουβέρτες μπορούν να χρησιμοποιηθούν όχι μόνο ως κλινοσκεπάσματα, αλλά και ως κλινοσκεπάσματα και διακοσμητικά είδη. Είναι σύνηθες να στέλνονται κουβέρτες ως δώρα για γάμο, γέννηση παιδιού, θάνατο συγγενών ή γιορτές.
Επιπλέον, η Δυτική Ασία και η Βόρεια Αφρική, καθώς και άλλες αραβικές περιοχές, είναι ως επί το πλείστον ξηρές ερημικές περιοχές, με τροπικό ή υποτροπικό ερημικό κλίμα, ακραία έλλειψη νερού, ξηρασία και ερημοποίηση, και η λειτουργία αποθήκευσης σκόνης από χαλιά είναι εξαιρετική, καθώς η σκόνη δεν θα πετάξει πάνω στο χαλί, όχι μόνο καθαρίζει τον αέρα και ομορφαίνει το περιβάλλον. Ταυτόχρονα, επειδή τα προϊόντα κουβέρτας είναι πιο ανθεκτικά στη βρωμιά, καθαρίζονται πιο εύκολα από άλλα προϊόντα και μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε ένα ευρύτερο φάσμα περιπτώσεων. Ως εκ τούτου, υπάρχει μεγάλη ζήτηση για κουβέρτες στη Μέση Ανατολή. Επιπλέον, λόγω της έλλειψης υδάτινων πόρων στις αραβικές χώρες, οι κουβέρτες δεν πλένονται στην καθημερινή ζωή και χρησιμοποιούνται κυρίως ως καταναλωτικά αγαθά μιας χρήσης. Οι ντόπιοι αντικαθιστούν συχνά τις κουβέρτες.
Επομένως, τα προϊόντα κουβέρτας της οικογένειας Jinaimei αναγνωρίζονται πιο εύκολα από τους καταναλωτές στη Μέση Ανατολή, την Αφρική και άλλες αγορές, και το εύρος της αγοράς συνεχίζει να επεκτείνεται. Παρόλο που οι ευρωπαϊκές και αμερικανικές αγορές είναι από τις αγορές με τη μεγαλύτερη ζήτηση για κουβέρτες στον κόσμο, έχουν γίνει «αναδυόμενες αγορές» για επιχειρήσεις οικιακής κλωστοϋφαντουργίας όπως η Zhenai Meijia, επειδή οι ευρωπαϊκές και αμερικανικές χώρες εισάγουν κυρίως κουβέρτες μεσαίας και υψηλής ποιότητας. Ωστόσο, λόγω της συνεχούς βελτίωσης της τεχνολογίας των ευρωπαϊκών και αμερικανικών περιορισμών εισαγωγής κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων, η πίεση των εξαγωγικών επιχειρήσεων αυξάνεται σταδιακά.
Κύριες αγορές και προϊόντα
| Κύριες αγορές | Συνολικά έσοδα (%) |
| Μέση Ανατολή | 33,08% |
| Νότια Ασία | 13,85% |
| Βόρεια Αμερική | 11,54% |
| Ντόπια αγορά | 6,92% |
| Αφρική | 6,15% |
| Ανατολική Ευρώπη | 5,38% |
| Νότια Αμερική | 5,37% |
| Βόρεια Ευρώπη | 4,62% |
| Ανατολική Ασία | 3,85% |
| Νότια Ευρώπη | 3,85% |
| Νότια Ασία | 3,08% |
Όπως φαίνεται από την «εμπορική ικανότητα» της ιστοσελίδας της Alibaba International, όσον αφορά τα έσοδα, η Zhenai Meijia αντιπροσωπεύει το μεγαλύτερο ποσοστό στη Μέση Ανατολή, φτάνοντας το 33,08%, ακολουθούμενη από τη Νότια Ασία, τη Βόρεια Αμερική και άλλες περιοχές.
Ωστόσο, όσον αφορά την περιοχή αγοράς, η Zhenai Meijia προσπαθεί επίσης να επεκταθεί. Η κουβέρτα Dacron, ως ένα πολύ οικονομικό προϊόν για το σπίτι και την αναψυχή, έχει βελτιώσει σταδιακά τη θέση της και η καταναλωτική ζήτηση έχει σταδιακά επεκταθεί. Αναφέρεται ότι προς το παρόν, οι πελάτες της Zhenai Meijia στην Ευρώπη, την Αμερική και τη Νοτιοανατολική Ασία έχουν αυξήσει τις παραγγελίες τους για κουβέρτες από πολυεστέρα και παρουσιάζουν καλή δυναμική ανάπτυξης, η οποία αναμένεται να γίνει μια νέα σημαντική αγορά για την εταιρεία στο μέλλον.
Σύμφωνα με την Hugo Cross-border, η τοποθεσία της οικογένειας Zhenai στην Zhejiang προσφέρει ορισμένα πλεονεκτήματα για τις εξαγωγικές της δραστηριότητες. Το λιμάνι φόρτωσης εξαγωγών της θυγατρικής της, Zhenai Blanket και της Zhenai Meijia Blanket, είναι γενικά το λιμάνι Ningbo. Οι δύο εταιρείες απέχουν περίπου 3 ώρες με το αυτοκίνητο από το λιμάνι Ningbo, το οποίο βρίσκεται κοντά στο λιμάνι αποστολής, γεγονός που συμβάλλει στην εξοικονόμηση κόστους μεταφοράς και στην εξασφάλιση έγκαιρης παράδοσης.
Η Zhenai Meijia αποκάλυψε ότι η τρέχουσα παραγγελία είναι επαρκής και στο μέλλον θα τηρηθεί η στρατηγική μάρκετινγκ πολλαπλών αγορών, πολλαπλών πελατών και πολλαπλών καναλιών, και με τη βοήθεια διαδικτυακών και μη διαδικτυακών καναλιών, θα βελτιωθεί συνεχώς το ποσοστό των αναδυόμενων αγορών, όπως η Ευρώπη και οι Ηνωμένες Πολιτείες, καθώς και της εγχώριας αγοράς, επιπλέον, μέσω της ανάπτυξης κουβερτών cloud, χαλιών και άλλων νέων προϊόντων για την επέκταση των αυξανόμενων πελατών.
Ώρα δημοσίευσης: 17 Φεβρουαρίου 2023
